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人生毕旅三之一:郭泰──「实战智慧」书系的幕后推手

发布时间:2020-06-16 10:21 访问次数:920

人生毕旅三之一:郭泰──「实战智慧」书系的幕后推手

拜访老朋友,聊聊编辑事──走过台湾出版卅年,资深出版人周浩正的毕业之旅。

终于,逮到郭泰。

他远在太平洋彼端,经由神奇的科技,瞬间出现于笔电的屏幕上。

「嗨!别来无恙?」老朋友见面,我热情招呼。

「哈哈――,」犹如从前,他的笑声宏亮而豪迈:「这样会面太难得了,多聊聊吧!」

1.

纯属偶然因缘,拼出一道风景。

在我的编辑生涯里,郭泰的帮助太大了。

是他,成全了远流「实战智慧丛书」的诞生。

这话得绕个大圈子来说,才能周延。

远流自从詹宏志正式出任总经理大位后(1983),把一个传统的、急待转型的出版社,从亏损连连的危机中,神奇地脱胎换骨,成了最具代表性的出版机构。詹宏志做了跟传统编辑完全不一样的事,改造「商业模式」:首创「丛书杂誌化」,策划了第一击《柏杨版资治通鉴》,以每月一书的形式推出,同时进行整套预约;次年,推出第二击,新书系「大众心理学丛书」,一次印行四十本。

两大企划案,声势惊人,震撼出版界。[1]

就在这背景下,远流为了开拓未来版图,四处揽才,组建新经营团队。

1986年中,我应王荣文、詹宏志之邀,加入远流。

我初到远流,被赋予的首要使命是开拓文学出版疆域。从踏入文化圈起,我一向被归在「文艺青年」之列。在加入远流之前,我已主编过《台湾时报》、《中国时报》(美洲版)副刊以及多种不同类型的艺文刊物,由此延伸出来的战线,理所当然是继续巩固并扩大这片领域。

然而,阻碍重重――主要来自心理层面,因为有一种无形的压力在周边升起。

早期的出版市场,文学书籍是主流,所以那是兵家必争之地,投身书市的,莫不以出版文学书籍为职志。五小(尔雅、纯文学、大地、洪範、九歌)是最具代表性的,其它大大小小相同性质的出版社不计其数。

上任之后,每当我以新身份推动编务,开始向外邀稿时,王荣文和詹宏志总是面告「暂停」。后来才透露原因,那些文学出版社的老闆们都是王荣文朋友,他们频频善意劝阻:「文学书的市场已经拥挤不堪了,远流再捲进来,殊为不智,你们应该发展出自己的特色。」

一次,二次,三次……,动动停停,反反又覆覆,半年蹉跎掉了,我不知如何是好。每天坐领高薪,却整日无所事事,自非长久之计(我已在考虑:该不该滚蛋?)。

就在这节骨眼儿,老友沙永玲来电:

「你要我译的《行销战争》,原先的出版社不要,这部译稿我该怎幺处理?」

怎幺处理?当然我得负责。

取得译稿,连夜细读。这是我生平第一次接触行销知识,书内把我熟悉的西方兵圣克劳塞维茨(Karl von Clausewitz;1780─1831)的名着《战争论》和行销融合一体,为我展布一片新天地。我读得如癡如醉,大开眼界。

书稿内容这幺精彩,可真是天上掉下来的礼物。

一面读,一面在脑海里拼出想像中的画面――我知道怎幺做了。

翌晨,和老闆王荣文、总经理詹宏志正式摊牌。

「你们对发展文学书的路线一直拿不定主意,下不了决心,而我光拿钱,没事做,实在惭愧。身为远流总编辑,理应为公司开疆闢土,拓宽出版领域,现在机会出现了,」我取出《行销战争》译稿,交代了稿件的来龙去脉,说:「到目前为止,公司的出版路线中,还缺了『商业书』这一条,我建议不妨以这本书当作敲门砖,我来试做这条新路线。」

我发觉他们在翻阅稿件时,眼睛也亮了起来。

「太好了!我完全同意。请说明一下构想。」詹宏志说。

这下我精神大振。提出「实战智慧」做为书系的名称,区隔书市既有竞争对手,兼纳古今中外符合「实战」加「智慧」可供经营者学习的内容,让它成为具有最大包容性的开放型商业类丛书。

没想到他们俩立刻拍手叫好,书系「定」了下来。

我告别了文学路线,开始重新学习。

但,只一本书,怎幺形成书系?

2.

「微郭泰,吾其被髮江湖矣!」[2]

当时,郭泰在远流出版了两本「经营之神」王永庆的书:《王永庆奋斗史》和《王永庆管理铁锤》,被归在「远流丛刊」里,靠着自身的力量在书市拚搏,畅销而长销。若能收入「实战智慧」,必可帮助新书系站稳脚跟。

当我向郭泰提出请求,他毫不迟疑,一口允诺,语气柔软而谦虚:
「能够排在新书系的序列里,那是我求之不得的荣耀。」

从那天起,他和我不离不弃,成了交往三十多年的朋友。

郭泰嘉惠于我的事儿,多到数不胜数。与朋友交谈时,每提到郭泰,我都会特别加重语气,说:
「他等同这条书系的共同主编。」

试举一例。

眼看着「实战智慧」渐渐站稳脚跟,下一步该怎幺跨出去?

有一天,我忍不住找他大吐苦水:

「郭兄,我们既然走上『引进』与『创写』并重的策略,可惜写手难找,这条书系若能找出『十位』像你一样水準的作者,何愁大事不成。」

郭泰笑了,在我看来,那笑容「邪邪的」,里头暗藏玄机。

「你终于开了金口。我原本没把握你所设定的书系方向往哪走?既然你认同我走的路,我想未来的发展空间极大,应该可以开创更大的生存领域。」

「那幺,人呢?」我怯怯地问。

「坦白说,『十位作者』是你必须努力去找的。先发队伍若能先声夺人,往后的『招贤纳士』就容易多了。不过,有两个好手可先推荐给你。」

我乐了,缠着他「引荐」。

不久,他的挚友张永诚和陈文德,一前一后拔刀相助,也都成为书系的栋樑。熟悉远流出版的读友,对这两位名家作品必不陌生,张永诚写了《卖典》、《卖手》、《永恆的行销法则》、《事件行销100》……近二十部行销专着,并执教于中央大学与大叶大学;而陈文德的《曹操争霸经营史》、《诸葛亮大传》、《秦公司兴亡史》、《北宋危机管理》……等数十册历史着作,脍炙人口,红遍两岸。

张、陈加上郭泰,人称「哈佛三剑客」,他们是政大同学,都曾任职于「哈佛企管公司」并主编过当年影响力深远的《管理杂誌》。他们三人的学、经历完整而丰富,「实战智慧」有了他们三人撑腰,等于坐拥半壁江山。

渐渐的,优秀作者名单开始拉长:梁宪初、萧富峰、陈明璋、霍雨佳、陈忠庆、林训民、小管、雷瀚、张金鹗、叶子游、余朝权、王泰允、陈邦杰、董时叡、黄素菲、徐瑞希、邱义城、陈再明、陈伟航、陈国嘉、陈生民、苏拾忠、李仁芳、庄丽卿、锺振昇、廖和敏、周绍贤、叶柏廷、刘晓莉、伍忠贤、彭建彰……等,不同业别的高手纷纷出场,扩大了书系影响力。

例二。

最初设计「实战智慧丛书」时,我注意到詹宏志将「大众心理学全集」的封面统一格式,穿上绿色制服。军人出身的我,越看越满意,决定东施效颦,把这条商业书系打造成「黑色大军」。一旦成军,举目望去,将是一片严整的墨色,气势非凡。

问题来了。我们才出了十多本书,模仿者却出现了。

在八零年代,书店是销售主渠道,书架才是决胜点,我们在书架上辛苦挣得一席之地。

不久,「黑皮书」有了跟随者,一些别家出版的黑书背,硬和我们挤在一块,多彆扭呀!

我苦着一张脸,拙于对策。

「哎,小事一桩,哪值得烦恼。」郭泰了解原委,笑道。

他说得轻鬆,但怎幺解决呢?

「依我的想法,只需一招。」郭泰说。

我懵了,有这幺简单的事吗?我请他别逗人了,快快贡献智慧。

「简单之极,『不理不睬』便可。」

这下我真愣住了。

「其中道理,不证自明,」郭泰怕我糊涂,讲得十分清楚:「它们不但不是阻力,反而是助力,帮助我们的黑色系列,缩短了壮大的时间。它们做为跟随者,只显露了自身的愚昧,毫不足取。你想想,佔满一列书架至少需要三十到五十本书,现在你『正统的黑』才出版十多本,筋肉不够结实;由它们『非正统的黑』协助製造黑色块状的大片视觉印象,我们是沾了光(因为每卖出一本黑皮书,在店员心里都加总在远流「实战智慧丛书」身上)。重点是,我们必须加快出书节奏,并出版好卖的书,完成书架佔领。随着我们持续大量出版,书店为保持书系完整性,跟随者必然落入被排挤的命运,最后完全消失。世间事物都有两面性,利弊相杂,有时候,一件事不能只看表象,表象之下,别有洞天。」[3]

从这案例,我们理解了何谓「时间经营」,以及由此延伸出来的奥妙。如每五本书,设一销售量「检验点」,努力警惕书系中单书销售量的高低,一旦出现连续下坠的现象时,下一批推出的新书,绝对要择优为先,确保书系的绵延力,以求长命百岁。

因为,书系活,本本书都活。每本书都是源头,书系如是活水,同存共活,荣枯一体。

NOTE

  1. 关于詹宏志在远流的事功,请参阅《编辑力初探1.0》、《编辑檯上的小确幸》、《企划之翼》等篇章。↩
  2. 借用《论语》〈宪问篇〉「微管仲,吾其被髮左衽矣!」语。↩
  3. 其中道理,直到我读了彼得‧杜拉克的《旁观者》书里所推荐的「荒野上的先知」,被后人尊为「人类精神导师」的巴吉明尼斯特‧富勒博士(Dr. Buckminster Fuller;1895─1983),在上世纪六○年代提出的「富勒博士的三法则」才略知端倪:「法则一:你服务的人越多,你的效能就会越大。也就是说,一个人的『价值』,在于你服务的人数。法则二:就是法则本身是透过决定来呈现的。换言之,如果法则 不转化成行动力,是无法让他人感受到的。法则三:『一』本为複数,且最低为『二』。世间万物,都有它的两面性,当一件事情你无法理解它的时候,不是它不好,只是因为你无法去理解它。任何一件事情的发生,都代表另外一件事在它的背后。」请参阅《企划之翼》/合之卷/新表述:下一步,智能化?────出版模式的NEXT,向未知前进!。↩
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